Maîtriser l'art de la négociation stratégique pour dirigeants et managers | Formation professionnelle Noviaformation

De la théorie à la pratique : Maîtriser l'art de la négociation stratégique pour dirigeants et managers met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux managers et dirigeants souhaitant optimiser leurs performances en négociation. Elle combine analyse de situations réelles, outils d’évaluation et simulations guidées pour développer une approche structurée. Les participants apprennent à anticiper les objections, adapter leur discours et construire des accords gagnant-gagnant. Le programme alterne théorie et mises en pratique, avec un focus sur les leviers psychologiques et les techniques de communication persuasive.

Objectifs

• Identifier les mécanismes psychologiques influençant les décisions en négociation", "Développer une stratégie adaptée à chaque interlocuteur et contexte", "Maîtriser les techniques de communication persuasive et d’écoute active", "Anticiper et répondre aux objections de manière constructive", "Conclure des accords durables et valorisants pour les deux parties"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation stratégique", "content": "Analyse des principes clés : zones d’accord possibles, pouvoir de négociation, intérêts cachés. Étude de cas sur des négociations réussies et échouées. Identification des biais cognitifs affectant les décisions.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation et structuration de l’entretien", "content": "Méthodologie pour définir ses objectifs, limites et alternatives. Construction d’un argumentaire adapté au profil de l’interlocuteur. Exercices pratiques de préparation et simulation de briefing.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de communication et d’influence", "content": "Maîtrise du langage non verbal, techniques de reformulation et de questionnement ouvert. Gestion du stress et des émotions en situation

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).