Maîtriser la vente en viager : stratégie et mise en œuvre opérationnelle : programme complet | Noviaformation

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la vente en viager : stratégie et mise en œuvre opérationnelle vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée permet aux professionnels de comprendre les mécanismes juridiques, fiscaux et financiers du viager. Elle aborde les stratégies de valorisation, les techniques de négociation et les outils de mise en œuvre concrète. Destinée aux acteurs commerciaux et gestionnaires, elle offre une vision complète pour intégrer le viager dans une offre de services pérenne et rentable.

Objectifs

• Comprendre les principes juridiques et fiscaux du viager", "Évaluer la rentabilité et les risques d’une opération en viager", "Construire une stratégie commerciale adaptée au viager", "Maîtriser les techniques de négociation et de conclusion", "Intégrer le viager dans une offre de services existante"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux juridiques et fiscaux du viager", "content": "Définition du viager et ses différentes formes (viager occupé, viager libre). Cadre légal et réglementaire (droit des successions, fiscalité applicable). Obligations légales pour le vendeur et l’acheteur. Études de cas sur les erreurs à éviter.", "duration_hours": 2}, {"module": "Calcul de valorisation et analyse financière", "content": "Méthodes d’évaluation d’un bien en viager (espérance de vie, rentabilité, décote). Outils de simulation financière (calcul de la rente, du capital, des frais). Analyse des scénarios optimaux et des risques (durée de vie, marché immobilier).", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégie commerciale et ciblage client", "content": "Identification des profils clients (propriétaires seniors

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).