Négociation d'influence pour décideurs : Stratégies et tactiques professionnelles — Formation certifiante | Noviaformation

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation d'influence pour décideurs : Stratégies et tactiques professionnelles en fait partie.

Cette formation professionnelle exclusive s'adresse aux cadres, managers et responsables d'équipe souhaitant renforcer leurs compétences en négociation d'influence. À travers une approche pragmatique et des mises en situation réelles, les participants apprennent à structurer leurs arguments, anticiper les objections et créer des alliances durables. La démarche pédagogique intègre des études de cas sectoriels variés, des exercices individuels et collectifs, ainsi que des retours d'expérience concrets. Les techniques enseignées sont directement applicables en environnement professionnel exigeant. Une journée intensive pour transformer votre capacité à négocier et obtenir des résultats tangibles.

Objectifs

• Acquérir les techniques avancées de négociation d'influence pour des accords bénéfiques à long terme", "Savoir identifier les leviers psychologiques et relationnels dans une négociation professionnelle", "Développer la capacité à structurer un argumentaire percutant et adapté à chaque interlocuteur", "Maîtriser les tactiques pour désamorcer les conflits et gérer les objections avec assertivité", "Intégrer des pratiques éthiques pour préserver la relation et la réputation de l'entreprise"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux et préparation stratégique de la négociation", "content": "Analyse des types de négociation (coopérative, compétitive, intégrative). Identification des objectifs SMART et des marges de manœuvre. Étude des profils d'interlocuteurs et adaptation du style de communication. Préparation des scénarios possibles et des contre-arguments. Évaluation des critères de succès et des indicateurs de performance.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques d'influence et construction de l'argumentaire", "content": "Application des principes de persuasion de Cialdini adaptés au contexte professionnel. Structuration d'un pitch clair et impactant. Utilisation des données et des faits pour étayer les propositions. Gestion des biais cognitifs des parties prenantes. Techniques pou

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).