Négocier les achats : méthodes et outils en une journée — Montée en compétences | Noviaformation

La transformation des métiers accélère. La formation Négocier les achats : méthodes et outils en une journée vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée est conçue pour les professionnels des achats souhaitant renforcer leurs compétences en négociation. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, à anticiper les objections et à structurer des propositions gagnant-gagnant. Les outils enseignés permettent d'optimiser les coûts sans compromettre la qualité des partenariats fournisseurs. Adaptée aux contraintes des entreprises, cette formation s'adresse aussi aux managers impliqués dans les processus d'achat.

Objectifs

• Acquérir des méthodes de négociation adaptées aux achats", "Savoir identifier et exploiter les leviers de valeur chez les fournisseurs", "Structurer des propositions commerciales optimisées", "Anticiper et répondre aux objections des parties prenantes", "Sécuriser les contrats tout en préservant la relation client-fournisseur"]

Programme

[{"module": "Méthodes et préparation", "content": "Analyse des enjeux actuels de la négociation achat. Identification des objectifs prioritaires et des contraintes internes. Méthode de préparation structurée : SWOT, matrice de pouvoir, analyse des parties prenantes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation", "content": "Apprentissage des techniques de base et avancées : écoute active, reformulation, questions ouvertes, silence stratégique. Exercices sur des mises en situation réelles. Gestion du temps et des marges de manœuvre.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation des coûts et création de valeur", "content": "Identification des leviers de réduction des coûts sans altérer la qualité. Méthode de calcul de la valeur perçue. Techniques de valorisation des con

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).