Le Marketing BtoB en une journée : Stratégies concrètes pour la performance commerciale — Formation certifiante | Noviaformation

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Le Marketing BtoB en une journée : Stratégies concrètes pour la performance commerciale en fait partie.

Cette formation d'une journée cible les professionnels du marketing et des ventes BtoB souhaitant passer à une approche data-driven et opérationnelle. L'objectif est de fournir des méthodes immédiatement applicables pour optimiser les campagnes, qualifier les leads et améliorer le taux de conversion. Les participants repartiront avec un plan d'action personnalisé et des outils concrets pour mesurer l'efficacité de leurs actions. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et ateliers pratiques pour garantir une prise en main immédiate.

Objectifs

• Maîtriser les indicateurs clés de performance en marketing BtoB", "Concevoir des campagnes ciblées avec un ROI mesurable", "Optimiser l'alignement sales-marketing pour accélérer les cycles de vente", "Utiliser les données pour personnaliser les approches commerciales", "Déployer un plan d'action opérationnel dès le lendemain"]

Programme

[{"module": "Stratégie et performance en marketing BtoB", "content": "Analyse des spécificités du BtoB : cycles de vente longs, décision collective, ROI mesurable. Identification des indicateurs critiques (CAC, LTV, taux de conversion, pipeline velocity). Étude des modèles économiques adaptés (abonnements, licences, projets sur mesure). Cas pratiques sur l'optimisation du tunnel de vente.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Data et ciblage : les leviers de l'efficacité", "content": "Collecte et exploitation des données clients (CRM, tracking web, segmentation comportementale). Outils pour identifier les prospects qualifiés (lead scoring, intent data). Construction de personas précis à partir de données réelles. Atelier : analyse d'un jeu de données BtoB pour prioriser les actions.", "dur

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).